明憲 9507010 第三組 挑戰 第四組 的學習札記

明憲 9507010 第三組 挑戰 第四組 的學習札記

原文摘要

自我效能感與行為表現。利用「定錨」技巧操弄自我效能感。要求受測者從箱子中抽出一個數字，並問覺得俄羅斯的人口比抽出來的數字大或是小，抽到6.39億的受測者知道不可能那麼多，但是還是會猜4億，另外，抽到2000萬的受測者知道沒有那麼少，但是卻會猜是7000萬。結果確信定錨會影響自我效能感，隨機接觸高數目或是低數字的受測者將會受影響而產生高或是低的自我效能。

另外，擁有高自我效能的人面對事情時會設定較高的目標而且有較高的意願完成它。

心得

自我效能的高低既然會影響我們面對實情時設定目標的高低和完成的意願，那我們在日常生活中就可以利用這一點來提高自己的工作效率，讓自己能夠完成更多，更好的目標，這個效應非常有趣，相信應用的範圍也十分廣泛，像是在推銷產品，或是行銷手法上面，甚至於詐欺犯罪，我相信都有可能可以利用到這個理論。這或許和行為學派所提到的，人類的行為被環境控制，有一些關聯存在。

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